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[중앙칼럼] 소매업계 새 트렌드 ‘다이내믹 프라이싱’

‘다이내믹 프라이싱(Dynamic Pricing)’이 다양한 업계로 확산하고 있다. 언뜻 보면 처음 듣는 생소한 용어 같다. 하지만 이미 우리는 생활 곳곳에서 다이내믹 프라이싱을 경험하고 있다.     한글로 굳이 번역하자면 ‘가격 변동제’ ‘탄력 가격제’ 정도로 쓸 수 있겠다.    예전에도 영화관 조조할인이나 아침 메뉴를 정상가보다 조금 더 싼 가격에 판매한 것이 다이내믹 프라이싱의 시초라고 할 수 있다.  그 이후 호텔업계와 항공업계가 다양한 요인을 종합 분석해 계절이나 요일, 시간대에 따라 다른 가격을 제시하는 판매 전략을 사용하고 있다.     온라인 상거래가 활발해지면서는 전자 상거래 업체 역시 최신 기술과 기능을 접목해 이윤 극대화를 위해 이 같은 가격 전략을 사용한다. 또 차량 공유 업체인 우버나 리프트가 사람이 많이 모이는 이벤트나 경기 시간대와 교통체증 발생 시 가격을 올리고 한가한 시간에는 낮은 가격을 적용하는 것도 다이내믹 프라이싱의 좋은 예이다.     하지만 앞으로는 다이내믹 프라이싱이 일부 업계와 온라인 상거래 중심에서 벗어나 오프라인 상거래를 비롯한 다양한 업계로 확산될 것 같다. 여기에는 AI 기술의 발달이 큰 영향을 미쳤다.     다이내믹 프라이싱을 다시 정리하면 동일한 제품이나 서비스를 시장 상황에 따라 바로 가격을 변화시키는 판매 전략이라고 말할 수 있다. 고전적인 시장 경제에서는 수요에 큰 변동이 있을 경우 시장 조사가 이뤄지고, 이후에 가격이 변동되는 시스템으로 돌아갔다. 따라서 가격 변동에는 시간도 필요했다.   하지만 최근에는 빅데이터와 AI 등 IT 기술의 발달로 수요에 변동이 일어나면 시장 조사와 가격 변동이 거의 실시간으로 일어날 수 있게 됐다. 이에 따라 우버 요금처럼 수요가 증가하는 시기 또는 시간대의 가격은 높이고, 반대로 수요가 적을 때는 가격을 손쉽게 낮출 수 있는 것이다.   업계 중에는 여행 관련 온라인 예약 서비스가 본격적으로 이 같은 가격 시스템을 도입해 큰 성공을 거둔 것으로 평가된다. 항공권 가격이나 호텔 방값을 휴가 시즌이나 대형 행사가 예정된 해당 기간에 맞춰 미리 인상한다. 반대로 비수기에는 판매 가격을 낮추는 방식으로 수요를 늘려 매출을 극대화한다.   세계 최대 전자 상거래 업체 아마존도 다이내믹 프라이싱 전략을 제대로 활용한 예로 꼽힌다. 아마존은 이를 통해 가장 잘 팔리는 제품의 가격을 공격적으로 낮춰 경쟁력 평판을 유지하면서도, 가격 변동이 적은 상품 가격을 인상해 마진을 확보했다. 이 전략을 통해 아마존은 매출을 약 27% 증가시켰다. 아마존은 현재 평균 10분에 한 번씩 수백만 개에 달하는 제품의 가격을 변경하고 있다.   우버나 리프트도 마찬가지다. 기존 운송업계는 이동 거리를 기반으로 요금을 책정했지만 우버는 수요와 공급을 실시간으로 분석해 가격을 책정한다.     최근에는 오프라인 매장에서도 다이내믹 프라이싱을 적용하려는 사례가 늘고 있다. 월마트는 내년까지 500개 이상의 매장에 전자 가격표를 도입할 계획이다. 전자 가격표는 수시로 가격을 수정할 수 있다. 일본의 대형 가전 유통 업체인 노지마는 이미 2019년부터 모든 매장의 상품 표시 장치를 원격 조정이 가능한 디지털 액정의 전자 가격표로 교체한 바 있다.   외식업계도 마찬가지다. 식당 체인점 누들앤드컴퍼니는 올해 말까지 모든 매장에 디지털 메뉴판을 설치해 음식값을 수시로 바꾸는 전략을 시범 운영할 계획이다. 이탈리아 음식 체인점 ‘피아다’도 배달 주문에 한해 우버의 가격 책정 방식처럼 손님이 몰리는 시간대엔 더 비싸게 받고, 한가한 시간대엔 싸게 파는 전략을 쓰고 있는데 마진이 2배 증가한 것으로 분석됐다.   다만 이익의 극대화를 추구하려다 고객의 신뢰를 잃을 수 있다는 점은 주의해야 한다. 고객의 마음을 상하지 않게 하면서 매출을 올리는 방안을 찾아야 한다.  김병일 / 뉴스랩 에디터중앙칼럼 소매업계 다이내믹 다이내믹 프라이싱 전자 상거래 온라인 상거래

2023-11-05

"온라인 쇼핑 무서워 하겠나" 오배송에 바꿔치기까지

  스와니에 사는 김모씨는 이번 '블프'(블랙프라이데이)를 하루빨리 잊고 싶다. 김씨가 주문한 노트북이 제때 배송되지 않았고 결국 환불 처리됐기 때문이다. 김씨는 "집이 비었는데 택배가 예정보다 일찍 도착해 물건을 바로 받지 못했다"면서 "대신 'CVS에서 픽업하라'는 메모가 남겨져 있어 해당 CVS를 방문했으나 물건은 없었다"고 말했다.    이어 "메모를 받은 금요일부터 3일간 매일 CVS를 방문했는데 결국 물건이 주문자의 의사에 따라 회수 처리됐다는 답변을 받았다"면서 "직원이 물건을 CVS에 내려놓지 않고 싣고 다니다 결국 회수된 것"이라고 덧붙였다. 김씨는 "온라인 쇼핑 후 택배 받을 날만 손꼽아 기다렸는데 이런 일을 겪으니 기분이 좋지 않다"면서 "기억 속에서 지우고 싶은 블프가 됐다"고 토로했다.   둘루스에 사는 최모씨는 어머니를 위해 온라인에서 구매한 구두와 옷을 배송받은 뒤 포장을 열고 깜짝 놀랐다. 엉뚱한 카디건 한장이 투명 봉투에 덩그러니 들어 있었기 때문이다. 배송이 잘못됐다고 생각한 최씨는 박스에 붙어 있는 송장을 확인했지만 주소와 이름 모두 자신의 것이었다. 최씨는 "구매처에 문의해 보니 박스에 담아 물건을 보냈다고 답변했다"면서 "누군가 송장을 바꿔치기한 것"이라고 분석했다.    다행히 구매처에선 환불 처리 후 자체적으로 조사해보겠다고 했지만 최씨의 찝찝함은 가시지 않았다. 최씨는 "블프 할인을 적용해 산 물건이라 사실 환불보다 물건을 받고 싶었는데 품절 상태라 환불 처리됐다"면서 "신뢰하는 택배사였는데 이런 일이 일어나니 더 기가 막히고 배신감이 느껴진다"고 전했다.   블랙프라이데이부터 사이버먼데이까지 이어지는 연중 최대 쇼핑 할인 기간인 사이버 위크가 끝나자 온라인 쇼핑 피해를 입은 소비자들의 제보가 쏟아지고 있다. 단순 오배송으로 인한 고객 만족도 하락은 물론 배송 바꿔치기, 위장 웹사이트 등 다양한 피해 사례가 발생했다.     연방수사국(FBI)은 최근 "지난해 연휴 쇼핑 시즌에 FBI 인터넷범죄고발센터(IC3)에 접수된 물품 미배달 관련 민원은 1만7000여 건으로 피해액 규모는 5300만여 달러에 이른다"면서 "올해 그 수와 규모는 더 커진 것으로 보인다"라고 밝혔다.   이에 따라 새로운 쇼핑 방식이 선호되고 있다. 고객관리시스템 솔루션 업체인 세일즈포스에 따르면 이번 블랙프라이데이 온라인 매출 중 커브사이드 픽업은 전년보다 33%, 선구매후지불(BNPL, Buy Now, Pay Later)은 141% 증가했다. 앞서 제대로 배송받지 못한 김씨 역시 "결국 노트북을 커브사이드 픽업하기로 했다"고 전했다.       소매업계와 온라인 상거래 업체들도 새로운 방식을 적극 도입, 운영하고 있다. 둘루스에서 온라인 쇼핑몰을 운영 중인 박모씨는 "조금 번거롭지만 다양한 배송 방식, 결제 방식을 수용하고 있다"면서 "장기적으로는 고객 만족도를 극대화하는 게 결국 비용 절감으로 이어지기 때문"이라고 말했다.    한편 어도비 애널리스틱스는 블랙프라이데이였던 지난달 26일 미국인들이 온라인 쇼핑에서 지출한 금액을 총 89억 달러로 집계했다. 이는 지난해 90억 달러에서 1억 달러 감소한 것으로 블랙프라이데이에 온라인 쇼핑 매출액이 감소한 건 올해가 처음이다.     사이버위크에 발생한 온라인 쇼핑 매출액은 총 339억 달러로 전년보다 1.4% 감소했다. 어도비 디지털 인사이트의 테일러 슈라이너 이사는 "10~11월에 걸쳐 전자 상거래 지출이 분산됐다"고 전했다.      배은나 기자온라인 쇼핑 온라인 쇼핑몰 온라인 상거래 쇼핑 방식

2021-12-02

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